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北新建材石膏板业务实现全面增长
来源：北新集团建材股份有限公司 发布时间：2013-06-24 6月份，北新建材市场营销工作捷报频传，销售业绩屡创新高，所有区域事业部石膏板销量持续增长，特别是北京市场——作为北新建材最核心的区域市场，历经几代营销人的努力，单月石膏板销量终于历史性的突破。此时北新建材实施聚集化营销战略接近一年，这些成绩对于公司整体市场营销来说，无疑又是一个新的里程碑。
2012年6月，北新建材实施聚焦战略，将原石膏板事业部按照区域分为华东、北方、华南、中西部四个事业部，将经营主体前移到市场竞争的前线，加强区域化能力建设和本地化经营总部建设，直接了解市场一线情况，快速决策，快速反应，无论是生产、销售还是采购，决策时间都大大缩短，对市场需求的响应速度更是全面提高。
在今年的不利市场环境下，北新建材提出了“标志性项目不能丢、国字头工程不能丢、大企业总部不能丢、重点院校项目不能丢”的攻关目标，以保持在高端市场、标志性工程上的优势。此外，北新建材的营销队伍改变思路，通过攻关住宅市场来谋求破局，开辟新的应用领域。凭借先进的技术、优质的产品、高效的服务以及独树一帜的系统应用解决方案，北新建材的龙牌产品展开了席卷目标市场的凌厉攻势，成功拿下海南棕榈泉国际花园·清水湾、北京林肯公园、英特宜家、紫御华府、红玺台等一系列精装修楼盘，在住宅领域也全面占领了地标建筑和重点工程。这些措施极大的提升了销售价值，确保了在规模扩张的同时经济效益实现更大幅度的提升。
随着石膏板行业快速发展，销售模式越来越多样化，北新建材在人性化服务支持上精耕细作，内外兼修，提高服务水平。对内，各个事业部在员工中树立“小、快、灵”的服务意识和“人人都是业务员”的营销理念，营销人员做到每人每月至少两次市场回访；每人每周至少三个工程排查，开展网格化营销框架；生产管理上，对于特殊尺寸定制的龙骨和石膏板均能实现三天出货，提升了响应速度，强化了客户服务意识，力求做好销售服务工作。对外，各个事业部不断丰富、优化传统经销渠道，提高了现有经销商经营管理水平及业务人员素质，打造出一支忠诚且富有开拓活力的经销团队。
营销业绩的提高，背后是企业强化主业、做大做强石膏板战略的坚定支持。未来，将会有一个又一个的新纪录由北新人创造，一个又一个的新梦想由北新人实现。北新建材，将立足龙牌，全力实现建材领域的“中国梦”！
